图片展示

抖音推广营销攻略分享给您

发表时间: 2021-08-18 14:07:07

营销攻略

◆ 粉丝重合度影响带货效果,直播预热需注意内容可看性

抖音直播是品牌宣传与变现的重要渠道。巨量引擎《抖音直播营销实战经验手册***期》囊括了从主播、选品、开播时间与脚本内容策划的具体实操方法。

报告提到,在电商直播中,达人粉丝与品牌粉丝的重合度是影响带货效果的关键因素,重合度越高,覆盖潜在消费者越广泛,带货效果越理想。

对此,报告总结出了「预选主播 3C 分析法」:

  • Competitor:定位近期开播的竞品场次及所选达人
  • Capacity:分析竞品带货效果,圈选带货力最强(商品点击 UV、商品点击率、订单量、GMV 等)的达人
  • Coincidence:从中筛选出粉丝重合度与自身品牌***的达人,重合粉丝数尽量保证在 1w 以上

对于开播经验较少的品牌来说,关注竞品直播选用的达人,可以帮助自身快速发现具有同类商品带货能力的达人,再结合粉丝重合度分析,便可以有效扩充品牌的达人选择。

从「场」的角度看,引流资源、开播的黄金时间与脚本至关重要。而预热是保证看播流量的基础。直播当天预热视频可贡献 70%-80%关注度。品宣直播预热,需要有可看性和爆点,突出品牌价值、情感价值,尽量不全部使用硬广视频(如 TVC),可看性不高,会削弱直播导流效果。

带货直播预热的视频,需要符合抖音内容特色,突出消费价值,尽量在素材中对折扣、奖品、优惠度有明显体现,结合直播福利、货品保证等全面信息,产生从感性带动到理性种草的感染力。

巨量引擎研究发现,带货的***开播时间点在 18:00-21:00,通常会在开播后的一小时进入卖货高峰期(即 19:00-22:00),接近 50%的订单量在这段时间产生。一场带货直播的平均时长为 5 小时,播到 4 小时后,流量下滑趋势显著,可以考虑适时收尾,或是用流量策略(如广告引流、互动抽奖、嘉宾空降等)重新吸引并聚集观众注意力。


抖音推广营销攻略分享给您
长按图片保存/分享

在线表单

  • 姓名 *

  • 电话 *

  • 留言

免费试用

Top

© 2010-2021 zigetech.com 版权所有

沪ICP备19012659号

在线咨询

您好,请点击在线客服进行在线沟通!

联系方式
热线电话
021-20960009
上班时间
周一到周五
E-mail地址
contact@zigetech.com
扫一扫二维码
二维码
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了