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短视频营销为什么要以内容为王

发表时间: 2021-07-09 10:35:07

对市场销售而言,工业化的结果是产品过剩,信息化的结果是营销过剩。

工业发展到今天,工厂产能的增长速度远远大于市场消费的速度,所以,供大于求是现代工业的常态。

在这种常态下,产品滞销就成为了淘汰企业的***张黄牌警告。很好理解,第二张黄牌警告就是企业现金流断裂;第三张黄牌警告就是工厂停工停产、员工解散。***,企业被市场淘汰出局。

 

所以,工业化一定会倒逼企业将产品营销提升到重要的位置。因为在生产过剩时代,是买方主导话语权的市场,供需关系表现为“客大欺店”。

消费者在琳琅满目的商品面前,究竟选谁家的产品,结果自然是“会哭的孩子有奶吃”。所以,产品广告、营销等销售手段,很大程度上决定了产品的销量。

 

然而,互联网技术的普及催生了信息化时代,传统的广告营销方式在信息化时代,一夜之间就被千人千面的算法技术降维碾压,在精准到如消费者独立蛔虫的大数据算法面前,再牛逼的广告创意和营销方案,都是苍白无力的。

 

大数据算法技术很好解决了“另一半广告费浪费在哪里”的问题,因此,所有的广告和营销的战场不得不转向平台流量战场,比如抖音、快手、B站、微信视频号、小红书等短视频平台。

 

由于流量战场是一个算法战场,所有的平台都是锚定视频内容的关注热度来计算推荐系数的。掏钱买流量推高曝光率的视频,如果内容不符合受众口味,也会被秒划走。

因此,不论是自创流量,还是掏钱买流量,“内容为王”一定是营销成功的不二法门。

 

抖音、快手等短视频平台,相当于一个24小时放映的DIY电影院。观众观看时间是碎片化的,观众选片是随机性的。

所以,短视频产品广告,相当于微电影。传统那种黄婆卖瓜式的视频广告,或者看起来高大上的视频广告,大概率会被观众划走。

 

在产品过剩年代,对消费者而言,产品信息一定是过载的。信息过载的副作用就是选择困难症,解决选择困难症的最有效良药就是大数据算法下的“推荐”机制。这正是当下各种互联网平台都采取这种机制的原由。

 

大数据算法的推荐机制是一种动态算法的,比如,推荐给某个客户的信息,客户不看、划走、删除、或者投诉等等,那么,这类信息就不再推荐给这个用户了。

所以,“内容为王”确实是当下所有互联网平台一致的游戏规则。

 

传统的电视广告或者纸媒广告,观众和读者都是被动接收广告信息,甚至是视听觉“被强奸”的。但在今天的流媒体时代,这种广告传播方式已经没有生存空间了。

短视频是一种类文体娱乐平台,好比电影院、剧院、体育赛场、文艺汇演舞台等等。但是,如果企业还停留在“插播广告”的营销思路,那结果一定是输光广告费的。

 

有效的短视频广告形式,一定是一部微电影、一场话剧、一场体育赛事、一个文艺节目;如果内容获得观众热议,这就是产品的谈资,产品的谈资,就是社交货币。

在产品过剩的当下,社交货币直接决定了产品推广转换率的高低。社交货币越多,产品销售量就越大。


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